Jeder Kunde hat seinen Preis : so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
Detroy, Erich-Norbert,
2010
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Medienart |
eMedium |
ISBN |
978-3-8029-2425-5 |
Verfasser |
Detroy, Erich-Norbert
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Schlagworte |
Verkaufsgespräch, Preisverhandlung |
Verlag |
Walhalla-Fachverl. |
Jahr |
2010 |
Umfang |
224 S. Ill., graph. Darst. |
Altersbeschränkung |
keine |
Sprache |
deutsch |
Annotation |
Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten. |